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做到第一才是最大的蓝海

2023-08-16
因为我比较单纯,我的文字里更多是写得坚持,因为我想着,一件事做到最好,肯定是很好很好的。只是,也许有人会想,难道错了也坚持,难道没市场了也坚持嘛,怎么搞。...

因为我比较单纯,我的文字里更多是写得坚持,因为我想着,一件事做到最好,肯定是很好很好的。只是,也许有人会想,难道错了也坚持,难道没市场了也坚持嘛,怎么搞。

我的话还是老样子,不管市场怎么样,只要是正规,一定要想办法做到最前面。

朋友曾经是做广告店的,一个月可以赚3到5万,但是他一直想问天猫,我一直说,不能这么干,当然,到后面他还是去做了,又做微博了,一个月亏5万。因为广告费要15万。

后面我说,你要想想,哪个行业你真的有办法做到最好,或者是你最喜欢的也行。

后面我们研究了很久,觉得他还是重新回去做广告好。

为什么呢,因为他积累的客户很多,而且很多客户都是对他的服务态度非常满意。

上面这个故事的上半段,我以前在文章里有讲过,就是这个人后面回去广告店,现在是比以前好很多了。但是对于他的人生来说,也许走这么一段弯路,对他来说,也是成长。

在他微博一直亏的时候,他问我,到底要怎么办。

我说,其实任何行业都有办法赚到钱的。天猫也是,微博也是。

广告行业更是一样。

但是我们是哪个行业,我们可以做到最好的,至少,在一个地方里是要最好的。

他说,那只有广告行业,因为他的好几个朋友都是做广告印刷的,所以他的资源可以调用,这样子成本会低,而且他本来就是小痞子出身,很讲义气,不会计较,大家喜欢。

但是其实说心里话,这个也是我一直说的要坚持要坚持了。

因为大家都知道,第一名真的是可以占领到70%的市场,不管是线上还是线下。

即使是百度的SEO,我们也可以看下,第一名的,基本也都是生意很好的,第二名也差了。而很多的人真的不是做到了第一名,很多第10000名都没,但是却是一直转行。

比如上面这个朋友,本来他是不该转的,但是他却是转了。

因为他调查了好久,做天猫,做童装是肯定可以做起来的。

为什么可以做起来,他的调查数据我们就不说了,跟那个网络公司要人家买软件,买服务的一样。基本都是中国现在有多少网民,未来趋势,还有每家多少孩子,孩子是宝贝。

等等,到最后的最后,总结时,只要1%买我产品,我就发达了。

我相信,我们太多太多的人也都是这样子。

那至于为什么是天猫,而不是其他的呢。

他也是听别人家说的。

但是这个真的是没办法的,人家天猫做到了第一。

所以在大家的眼里,天猫真的都是数钱,只要进去都有钱赚的。

所以他也就进了。

当然,他真的没办法做网络,有次我去他公司,看到了他满仓库的货,然后大家在仓库里上班。只是,要打开其中的网页,真的是要很慢很慢,因为他的电脑都是老古董。

他自己不懂电脑,他总觉得,只要有电脑就行。

于是把很早的,7,8年前的电脑都用上了。这样子的条件,大家可以想想到什么样子。

其实说心里话,为什么大家现在一想到网络赚钱,基本都是想到要开淘宝店,想到公司零售,一般都会想到天猫,想到批发就会想到阿里,而不会想到慧聪,因为阿里做到了第一。

那为什么百度无法超越,淘宝也无法超越,因为已经占据了70%以上的市场。

这个是很可怕很可怕的,想当初Q微博就是这样,他们想着,新浪能邀请一个名人,他也可以邀请,那怎么就邀请不到呢。后面才发现,大部分的人真的都邀请不到了。

因为一个公司,或者是一个平台,其中一个产品,做到了第一,已经进入蓝海了。

而蓝海,就是我们一直说的,安全期。就是利润最大,风险最小的,根本捍不动的。

在文章里,我一直强调要坚持要做细分,要往前。

所以我们群里真的很多都做到了最前面。而他们真的都赚到了好多。

比如我们群里有个做机器的,他也做到了行业最前面,就是百度第一位,所以他们很多行业的行业网站,记得哈,是行业网站,而且是很大网站的行业网站,找他们做链接。

有这么大的网站撑着,他也就越来越稳定了。

最主要的是,别人一台机器,利润1000就卖了,因为别人不卖也卖不出去了,但是他一台要赚5000以上才卖。有很多的机器,都是赚到5万,8万的。

为什么呢,因为信任度大,大家一看,肯定是不一样,其实他们也是小公司。

说到这个,我想到了我一个朋友的朋友,是我们德化的产业带。是卖陶瓷的。

他是做淘宝的,他刷单很猛,当然,有次被降了,就直接找人,又恢复了。

为什么呢,因为他的那个细分行业,茶具,他干到了第一,一直第一。没了他,也许那个类目的业绩也就完成不了,所以做到了最前面,等于你进入了蓝海,永远安全期。

当然,这些故事是不能写出来的,还好,看我文字的人不多。

所以,我们看到很多的人找新的产品,想着产品有多好,其实这样子,是很难的。因为在中国,已经不缺少新的产品,好的产品,到处都是红海了。根本找不到蓝海。

所以找蓝海的,本身他是一种逃避,加上老想以小博大,到最后都比较麻烦。

相反的,我们看到那些一直坚持做一件事,做到最前面,基本都做得超级超级的好。

想到蓝海,大家会想到蓝海战略这本书吧,很出名,很多的人也都拿来读了。

但是有个人就说了,蓝海战略是对的,但是关键的是,这个世界上根本就没有蓝海,到处都是红海,所以这个理论根本就用不起来,而其实最大的蓝海,就是在做到红海第一。

上面这个人大家应该知道是谁,就是定位理论的提出者,就是创始人说的。

就是那个外国人,杰克•特劳特说的,这个大家可以百度下,跟中国营销专家PK说的。

其实我们想下也知道,也许很多企业做凉茶,但是王老吉定位凉茶,做到第一。现在凉茶行业,大家一想,真的就想到了王老吉,好像王老吉就是凉茶,凉茶就是王老吉。

脑白金就是这样子,好像送礼就是脑白金,脑白金就是送礼。

所以说,那句话真的蛮正确的,世界上没有蓝海,只有红海,干到第一了才是最大蓝海。

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