人生需要“让利”

著名收藏家马未都，在中国收藏界素有口碑，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他的成功秘诀在哪里？用他自己的话说，就是要懂得“让利”。他在遇到自己中意的古物的时候，也会砍价，但不会大砍，更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。恰恰相反，他会根据自己专业的判断，在得出一个合理价格的基础上，再主动加一些，让对方多赚一点儿钱。

如此一来，卖古董的人就会觉得这人好说话，自己和他做买卖，不会亏本，还能多赚一些。以后手里再有其他古董和宝贝，就会首先联系马未都，先请他来看，他不要了，再去联系其他买家。这就是马未都总能先人一步，占领先机的秘诀。

无独有偶，新希望集团董事长刘永好，在谈到自己的生意经时，也表达过做买卖要懂得“让利”于人的经验。在刘永好看来，只有懂得让利，生意才会长久，买卖才会越做越大，钱才会越赚越多。

做买卖需要让利，道理看似简单，做起来并不容易。因为追求利润最大化是生意人的本性，谁都想自己多赚一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情况下，你想多赚，别人就会少赚，甚至是亏本，久而久之，就没人愿意和你做生意了，或者你就从对方生意的“重点”合作伙伴成为“一般”合作伙伴了。

做生意需要让利，人生同样需要“让利”。在公司，你不能因为自己能力强，就想把所有的工作都做了，把所有的奖金都拿了，那样以后别人就不愿意和你配合了。在官场，你不能为了自己的升迁而堵死别人的路，让别人无路可走。只有大家都有路走，你自己才会走得稳妥，走得踏实。

人生懂得“让利”，不但对自己有好处，对别人有好处，对这个社会和这个世界同样有好处。鲁迅说过：世上本没有路，走的人多了，也就成了路。在一个本来没有路的地方，如果你不懂得“让利”，只想一个人走，不愿意让别人走，那么，这条路的形成就会很慢，或者是形成了路，但却很窄，这样你自己也走不好。而只有懂得“让利”，允许别人也来走，路才会早日形成，而且会越来越宽，越来越好走。

翁德林摘自《思维与智慧·下旬刊》

【亮点旨趣】

过渡句，立意飞跃。“做生意需要让利，人生同样需要‘让利’”（第5自然段）一语，在结构上，承上启下；在立意上，从利己利人到有利社会的飞跃。此语之前，“意”在“自己成为对方生意的‘重点’合作伙伴”（第4自然段）；此语之后，“意”在“对这个社会和这个世界同样有好处”（第6自然段）。

认准旨意选择并引述材料。过渡句前选择了两个材料，引述马未都的材料意在“先人一步，占领先机”（第2自然段），引述刘永好的材料意在“生意才会长久，买卖才会越做越大，钱才会越赚越多”（第3自然段）。引述前者材料，重心在生意前；引述后者材料，重心在生意后，从而全面推出“自己成为对方生意的‘重点’合作伙伴”之意。过渡句后选择了两个概述材料（第5自然段“在公司”“在官场”）和鲁迅“世上本没有路……”的具体材料，概述材料中有“路”，具体材料中有“路”和“世上”，从而顺理成章地支撑“对这个社会和这个世界同样有好处”之意。

【创意仿写】

以“双赢”为题写记叙文，可编述从书上得来的故事，最好描述自己亲眼见到的新事。