找一个动听的理由

每个人都有一些理想主义，无论自己做什么事情，都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此，要想改变别人，想让别人接受你的观点，就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。

实际上所有人都是这样的，你自己也不例外，都觉得自己的形象很高大，都认为自己是一个真正的好人，认为自己是完全正确的，都愿意为正义的事业毫无条件地奉献。但是，事实上，我们每个人做事都有两个原因，其中一个是真正的想法，另外一个则是听起来冠冕堂皇一些的理由。谁都知道那个促使你不遗余力的真正的原因是什么，可是每个人都是有崇高理想的，都希望有一个动听的理由来支持自己做这件事。

在哈佛大学的教科书上，有几个这样的经典例证。

一次，诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片，于是给编辑写了这样一封信：“请不要刊登我这张照片，因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲一天当中因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说，请不要刊登我这张照片，因为我不喜欢这张。他巧妙地运用了人们尊重母亲的心理，让编辑立刻改变了做法。他的前一个理由比后一个理由听起来动听多了。

约翰·洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照，也用了一个很动听的理由。他没有说：“我不希望我孩子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说：“大家都了解小孩子的天性，也许你们自己就有小孩子。你肯定知道，他们这么小就出风头，对于孩子的成长来说，绝对不是一件好事。”

希鲁斯·科第斯是来自缅因州的一个穷小子，经过一番努力，终于成为知名大人物，同时拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。

但是，在他创业之初自然是很艰难的，他因为付不起别的杂志社那样高的报酬，自然也约不到好作者、好稿子。于是，他就为作家们找了一个冠冕堂皇的理由。果然效果不错，他甚至约到了当时正名声远扬的奥尔科特小姐的稿子，也就是写了那本著名的《小妇人》的作者。约到她，他只用了100美元，还是把这笔钱寄给了奥尔科特小姐最心爱的一项慈善事业。

原因很简单，他写给作家们的信中说道：“您好，我知道您是一位以慈善事业为使命的作家，您写作不是为了稿酬而是为了引导人心向善，为了世道人心。我们杂志虽然刚刚创办，但是我们的办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的，我们希望我们的杂志成为宣传您的思想的阵地和窗口，成为您与读者联系的纽带和桥梁。”

好几个知名的作家，都被他这样一个动听的理由感动了，都把自己最好的作品给了他，而且声明不要报酬，或者把报酬捐献给穷人。

在我们的生活中，我们是否注意了这样的技巧？

当我们在为一件事情的解决而与对方争执苦恼的时候，不妨让自己冷静下来，给对方一个动听的理由，也许，事情的转机马上就来了。

摘自《北京青年报》