“王婆”的卖瓜“三步曲”
这个被人喊了多年"王婆"的人，是我的老家——蟒蛇河畔一个偏僻小村的村民。其实，他真名叫王磐，是个五大三粗的庄稼汉，因擅长种植西瓜，又由于卖瓜时总是"毫不谦虚"地大夸特夸他的瓜好，于是乡亲们便干脆送了他一个"王婆"的绰号。
说起王磐与瓜的故事，也许比他一块田里的瓜还要多。而我今天要讲的，是他卖瓜的轶事，权当"冰山的一角"吧。
王磐的种瓜生涯起步于本世纪初。当时，刚过而立之年的他到外地走亲戚，看到那里不少人家靠种植西瓜"发了财",心里不由得痒痒的。回家后，"不安分"的他立即行动起来，从镇上的书店买回一本《西瓜种植指南》，然后就按部就班地开始了"种瓜大业".你还别说，这个头脑灵活又舍得流汗的王磐，与妻子一起还真把瓜侍弄得像模像样，到了收获季节，田里满眼都是又大又圆的西瓜，赢来不少乡亲艳羡的目光，王磐更是高兴得合不拢嘴。
于是，小村通向镇区的一条路边，从此多了一道风景：几乎每天从晌午时分到黄昏，王磐都会用大筐将西瓜挑到路边，摆开他的瓜摊。那时的小村里，成片种植瓜果的还很少，卖瓜只能靠小打小敲的"零售",而到镇上的农贸市场里卖又要收摊位管理费。因此，路边自然成了王磐卖瓜的最佳场所。他卖瓜的时候，往往正是一天中最炎热的当口，在毒太阳下大半天晒下来，滴下的汗水将地面打湿又晒干了几十个回合，衬衫上的盐霜刮下来足够烧一桌"八大碗".尽管天气如此酷热，他也舍不得吃一片瓜。感到渴了，就喝几口自带的白开水。
为了不耽搁卖瓜的"黄金档期",王磐中饭也舍不得回家吃，妻子要来替他"顶一会儿岗",可他死活不同意，一来心疼妻子细皮嫩肉吃不消晒，二来担心妻子的"卖瓜经"念得还不老到。无奈之下，妻子只好每天将中饭装在搪瓷缸里，拎到瓜摊旁，让他就地解决。卖瓜虽然非常辛苦，可王磐的心里却是甜滋滋的，每天晚上数着明晃晃的票子，更让他觉得再苦再累也值得。
可这样的快乐背后，也隐藏着"凶险".作为西瓜种植者，最害怕的事情就是天气阴雨、温度走低。有几年，王磐就不幸碰上了这样的"倒霉事".最严重的那一年，连续下了一个多月的雨，他冒雨将瓜挑到路边卖，可几乎无人问津，这也难怪，雨一多，西瓜的口感就差，加上气温偏凉，谁还会来买他的西瓜呢？就这样，除了送给邻居和自家吃掉的，几亩地的瓜大多数烂在田里。那段时间里，王磐一家几乎将西瓜当"饭"吃，简直到了听到"西瓜"两个字就想呕的地步。
这样的烦事隔几年就会发生一次，使王磐种瓜的信心受到打击。加上他种瓜纯属"自学成才",常感自身种植技术出现"后劲不足",在西瓜品种的更新换代、最新病虫害防治、拓宽营销途径等方面往往颇觉吃力。基于此，他对种瓜的前景产生了动摇，一度甚至产生"金盆洗手"的想法。
所幸的是，2013年春天，村里开展土地流转和招商引资，一位外地的西瓜种植大户前来投资连片西瓜项目，并牵头成立了农民瓜业合作社。加入合作社后，王磐心中的石头一下子落了地，又仿佛吃下了一颗"定心丸":由合作社统一提供西瓜种苗和技术指导，统一实行保护价收购，这样的种植和销售模式真让人安心、放心又省心！解除了"思想疙瘩"与后顾之忧的王磐，不仅不再"谈瓜灾色变",还扩大了种植面积，差不多比以前翻了一番。
合作社利用在全国各地的销售网络，将西瓜销至本地超市或紧急调运至外地销售。从此，王磐彻底告别了路边卖瓜的"苦日子",更准确地说，他再也不用为卖瓜而操心了，瓜一成熟，就有专门人员来到田边收购。就连遇到连续阴雨时，也不再束手无策、坐以待"烂"了。回想起往日在雨中"欲哭无泪"的焦心日子，王磐一个劲地赞叹：这西瓜越来越有种头了！
前年底，村里与外地瓜商的合同到期。在新一轮招标的过程中，经济实力与技术实力均已颇为雄厚的王磐，勇敢地站出来，参与这场"火热"的竞争。最终，王磐"击败"各路精英，成为村里的新一位西瓜种植带头人。
为了带动更多乡亲共同致富，王磐在培大育强农民瓜业合作社上下足功夫。他在坚持以往"包种，包技，包销"的基础上，进一步优化种植结构，将单一的西瓜种植向多种瓜果"套种"延伸，在显著提高种植效益的同时，也吸引更多农户加入合作社。他还发挥合作社的资源优势，为瓜果注册了商标，并随商标附上二维码，使每一只瓜果都有了自己的"身份证",让顾客吃得更放心，从而在市场上更为畅销，从不登大雅之堂的"大路货",摇身一变为大型连锁超市的"座上客".在王磐的引领下，村里种植瓜果的乡亲越来越多，整个村子俨然成了"瓜果种植专业村".
电子商务的春风吹临小村时，思维活跃的王磐又嗅觉灵敏地抢登上这辆"班车",成为村里第一个"吃螃蟹"的人。他立足合作社这个平台，带领乡亲们以"互联网+瓜果"为统揽，将瓜果放在网上销售，既有效扩大了销售半径，又大幅提高了销售效能。看着"网店"的生意一天比一天兴隆，王磐心花怒放之余，连连感叹"真是赶上了好时代！"
更为神奇的是，由于王磐带领合作社的乡亲们坚持生态化种植，以戒空气污染、戒水源污染、戒土壤污染、戒高毒农药、戒转基因、戒催熟剂、戒膨大剂、戒保鲜剂的"八戒"而著称，产出的绿色、无公害、有机瓜果在市场上打出了名气，成为备受消费者青睐的"香饽饽",不少经销商提前几个月就在网上预先下了订单。因此，合作社的瓜果往往还长在田里，就已经销售一空了！
看着合作社的发展越来越蓬勃，乡亲们的日子越来越红火，王磐的笑容也越来越甜蜜，他时常情不自禁地哼起歌儿。乡亲们都说："王婆"唱出了他的卖瓜"三步曲",也唱响了大伙儿的"致富经",唱绿了家家户户的"摇钱树",唱美了田野上的"小康图"……